Investigación de palabras clave (Keyword research)

Para que tu estrategia SEO realmente funcione y consigas que los usuarios adecuados encuentren tu sitio web, primero necesitas entender qué es lo que buscan en Google y otros buscadores. Este conocimiento se obtiene a través de la investigación de palabras clave (o keyword research), un proceso esencial para conectar con tu audiencia y optimizar tu contenido de manera inteligente.

Realizar una buena investigación de palabras clave no es una tarea opcional si buscas resultados serios en posicionamiento orgánico. Es la base que te permite tomar decisiones informadas sobre qué contenido crear, cómo estructurar tu web y cómo hablar el mismo idioma que tus potenciales clientes. Sin ella, tus esfuerzos SEO podrían estar desenfocados y ser poco eficientes.

¿Qué implica exactamente la investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave consiste en identificar, analizar y seleccionar los términos y frases que la gente utiliza en los buscadores cuando necesita información, productos o servicios como los que tú ofreces.

De esta forma el objetivo es descubrir datos concretos como:

• Los términos exactos que usa tu público (que pueden diferir de tu terminología técnica).
• El volumen de búsqueda estimado para esos términos (cuánta gente los busca mensualmente).
• La dificultad o competencia para posicionar tu web por ellos.
• La intención real detrás de cada búsqueda (¿buscan información general, comparar opciones, comprar ahora?).

Con esta información, puedes optimizar tus páginas para que respondan directamente a esas búsquedas, atrayendo así tráfico más relevante y con mayor potencial de conversión.

Beneficios de dedicar tiempo al keyword research

Invertir tiempo y recursos en una investigación de palabras clave bien hecha aporta beneficios claros y medibles a tu estrategia online:

1. Atracción de tráfico cualificado: te centras en usuarios que ya muestran interés en lo que ofreces, incrementando las visitas de valor.
2. Mejor comprensión de tu audiencia: descubres sus necesidades, dudas y lenguaje, lo que te permite crear mensajes y contenidos más efectivos.
3. Identificación de oportunidades de contenido: encuentras temas y preguntas populares para desarrollar artículos, guías o páginas de servicio que te posicionen como experto.
4. Optimización de la arquitectura web: te ayuda a organizar tu sitio de forma lógica, mejorando la experiencia de usuario y el rastreo por parte de los buscadores.
5. Análisis competitivo: entiendes por qué términos compiten tus rivales y puedes encontrar nichos o enfoques alternativos.
6. Sinergias con 0tras estrategias: proporciona la base para campañas de Google Ads (SEM), marketing de contenidos y optimización de conversiones (CRO).

Una estrategia SEO sin una investigación de palabras clave rigurosa es como intentar construir una casa sin planos: es probable que el resultado no sea sólido ni funcional.

Tipos de palabras clave que debes conocer

Es útil diferenciar entre distintos tipos de palabras clave para planificar mejor tu estrategia:

• Short-tail keywords (palabras clave de cola corta): términos genéricos de 1 o 2 palabras, como por ejemplo «seguros coche». Tienen mucho volumen de búsquedas, pero también mucha competencia y la intención de búsqueda a menudo queda muy difusa ya que no sabemos en qué fase del proceso de compra se encuentra el usuario. Normalmente son keywords difíciles de posicionar y de convertir de forma directa.
• Mid-tail keywords (palabras clave de cola media): son términos de búsqueda algo más específicos con unas 2-3 palabras, como por ejemplo «seguros coche todo riesgo. El volumen de búsqueda es menor que las anterior es pero aun es considerable, competencia alta pero más manejable. La intención más clara y se puede ofrecer al usuario un contenido mucho más acorde a la búsqueda que realiza facilitando así la necesidad de información.
• Long-tail keywords (palabras clave de cola larga): estas son frases mucho más específicas, con 4 o más palabras, como por ejemplo «comparador seguros coche todo riesgo con franquicia»). El volumen de búsqueda individual de cada keyword resulta bajo pero con un buen plan de contenidos suman mucho en conjunto. La competencia es menor y la intención está muy definida (informativa específica o transaccional). Son clave para captar tráfico cualificado.

También es fundamental clasificarlas por intención de búsqueda, (revisa nuestro artículo para mayor información)

• Informativas: Búsqueda de información (ej: «cómo funciona un seguro a todo riesgo»).
• Navegacionales: Búsqueda de una web concreta (ej: «mapfre clientes»).
• Comerciales: Investigación previa a la compra, comparación (ej: «mejores seguros de coche 2025»).
• Transaccionales: Intención clara de realizar una acción (ej: «contratar seguro coche online»).

Una estrategia completa debe abordar diferentes tipos e intenciones, prestando especial atención a las oportunidades que ofrecen las long-tail keywords.

Proceso que seguimos en nuestra agencia SEO para la investigación de palabras clave

Un buen keyword research sigue un método. Aquí te proponemos un proceso paso a paso:

Paso 1: definición de temas principales y palabras clave semilla

Empieza pensando en las categorías generales de tu negocio. ¿Qué vendes? ¿Qué servicios ofreces? ¿Qué problemas solucionas? Anota los términos básicos que usarías tú y que crees que podrían usar tus clientes.

Estas son tus «palabras clave semilla» o puntos de partida.

• Habla con tu equipo comercial o de atención al cliente.
• Revisa tu web y las de tus competidores principales.

Paso 2: Expansión y recopilación de datos con herramientas

Usa herramientas especializadas para ampliar tu lista inicial y obtener datos cuantitativos. Algunas herramientas útiles (muchas con versiones gratuitas o periodos de prueba) son:

• Planificador de palabras clave de Google Ads: Para obtener ideas y volúmenes de búsqueda (mejor con campañas activas).
• Semrush / Ahrefs / Sistrix: Herramientas SEO profesionales con funciones avanzadas de análisis de keywords, competencia y dificultad. Muy utilizadas en el mercado español.
• Ubersuggest: Ofrece ideas de keywords, análisis de contenido y datos de volumen/dificultad.
• AnswerThePublic / AlsoAsked: Excelentes para encontrar preguntas y búsquedas relacionadas (ideas para long-tail y contenido).
• Google Trends: Para ver tendencias de búsqueda y estacionalidad.
• Google Search Console: Imprescindible para ver por qué términos reales aparece ya tu web en Google.
• Sugerencias de Google y Búsquedas Relacionadas: Fuentes gratuitas y directas de ideas al usar el propio buscador.

El objetivo en esta fase es generar una lista amplia de posibles keywords, incluyendo variaciones, long-tails y preguntas.

Paso 3: Filtrado detallado por métricas clave y relevancia

Ahora dispones de una lista extensa de posibles palabras clave, fruto de la expansión con herramientas. El siguiente paso consiste en refinar esta lista para quedarte con los términos que ofrecen el mejor potencial real para tu negocio y tus objetivos SEO.

Esto implica analizar críticamente cada palabra clave potencial utilizando métricas cuantitativas y, fundamentalmente, evaluando su relevancia, y dado que es uno de los pasos más importantes en un keyword research vamos a hacerlo un poco más extenso y con detalle:

Análisis del volumen de búsqueda mensual

Qué es: Esta métrica, proporcionada por la mayoría de las herramientas de keyword research, estima cuántas veces, en promedio, se busca un término específico en Google (u otro buscador) cada mes en una ubicación geográfica determinada.

Cómo interpretarlo:

• Indica el tamaño potencial de la audiencia para esa keyword. Un volumen alto sugiere más interés general.
• No existe un volumen «ideal» universal; lo que es alto para un nicho muy específico puede ser bajo para un mercado masivo.
• Un volumen muy alto a menudo se correlaciona con una alta dificultad (KD) y, a veces, con una intención de búsqueda menos específica.
• Las keywords de bajo volumen (especialmente las long-tail) pueden ser extremadamente valiosas si son muy relevantes y tienen una clara intención de conversión, ya que atraen tráfico muy cualificado.
• Considera la estacionalidad: algunas búsquedas varían drásticamente a lo largo del año (ej: «aire acondicionado portátil» vs «calefactor eléctrico»). Herramientas como Google Trends son útiles aquí.

Busca un equilibrio. Necesitas suficiente volumen para que el esfuerzo de posicionar valga la pena, pero no descartes automáticamente términos de menor volumen si son estratégicos. Compara el volumen relativo entre keywords similares dentro de tu nicho.

Evaluación de la dificultad de la palabra clave (Keyword Difficulty – KD)

Qué es: Una puntuación (normalmente en una escala de 0 a 100) que ofrecen herramientas como Semrush, Ahrefs, Moz, etc., para estimar cuán difícil será posicionar una página en los primeros resultados de Google para esa keyword. Se basa principalmente en la cantidad y calidad de los backlinks (autoridad) de las páginas que actualmente ocupan esas primeras posiciones.

Cómo interpretarlo:

• Una KD baja (p.ej., < 30-40) sugiere que la competencia (en términos de autoridad de dominio y backlinks) es menor, presentando oportunidades más accesibles, especialmente para sitios web más nuevos o con menos autoridad.
• Una KD media (p.ej., 40-60) requerirá un esfuerzo considerable en creación de contenido de alta calidad y, probablemente, en conseguir algunos backlinks relevantes.
• Una KD alta (p.ej., > 60-70) indica una competencia muy fuerte. Posicionar aquí exigirá una estrategia sólida, contenido excepcional, una buena autoridad de dominio y un esfuerzo continuado de link building.

Evalúa de forma realista la autoridad actual de tu propio sitio web (puedes usar las métricas de Domain Authority/Rating de las mismas herramientas). Compara tu autoridad con la de los sitios que ya están posicionando para la keyword que analizas. Empieza priorizando keywords con una dificultad que consideres alcanzable («low-hanging fruit») para obtener resultados a corto/medio plazo, mientras trabajas en mejorar la autoridad general de tu sitio para poder abordar términos más competitivos en el futuro.

Consideración del coste por clic (CPC)

Qué es: El coste promedio que los anunciantes están pagando por cada clic en sus anuncios de Google Ads cuando estos se muestran para una búsqueda de esa palabra clave.

Cómo interpretarlo:

• Aunque es una métrica de publicidad de pago (SEM), no de SEO orgánico, el CPC es un indicador útil del valor comercial percibido de una keyword.
• Un CPC alto generalmente sugiere que las empresas están dispuestas a invertir significativamente para atraer ese tráfico, lo cual suele indicar que la keyword tiene una alta probabilidad de conversión o está relacionada con productos/servicios de alto valor (fuerte intención transaccional o comercial).
• Un CPC bajo no significa que la keyword no sea valiosa para SEO, especialmente si tiene una intención informativa que puede atraer usuarios en etapas tempranas del embudo de conversión.

Utiliza el CPC como un factor secundario para priorizar entre keywords que tengan volumen y dificultad similares. Puede ayudarte a identificar términos con un potencial de conversión más directo si ese es tu objetivo principal para una página específica. No bases tu estrategia SEO únicamente en el CPC.

Evaluación crítica de la relevancia (el filtro fundamental)

Qué es: El grado de alineación entre la palabra clave, la intención probable del usuario que la busca, y el contenido/producto/servicio específico que ofreces en la página que quieres posicionar y en tu negocio en general.

Cómo interpretarlo:

• Este es el factor más importante. Puedes encontrar una keyword con gran volumen y baja dificultad, pero si no es relevante para lo que ofreces, el tráfico que atraigas será de baja calidad.
• Un tráfico irrelevante resulta en altas tasas de rebote, bajas conversiones y, a largo plazo, puede indicar a Google que tu página no satisface la intención de búsqueda para esa keyword, perjudicando tu posicionamiento.
• Pregúntate: ¿Mi contenido puede responder de manera completa y satisfactoria a la pregunta o necesidad implícita en esta búsqueda? ¿El usuario que busca esto es parte de mi público objetivo? ¿Lo que ofrezco en la página (información, producto, servicio) es exactamente lo que este usuario esperaría encontrar?

Sé modesto y riguroso al evaluar la relevancia. Es preferible posicionar bien para una keyword perfectamente relevante con un volumen moderado, que intentar atraer tráfico masivo pero irrelevante. La relevancia asegura que estás conectando con la audiencia adecuada en el momento adecuado, lo cual es la base de cualquier estrategia de marketing digital exitosa.

El filtrado es un acto de equilibrio. Usa la relevancia como tu primer y más importante filtro. Luego, pondera el volumen de búsqueda (potencial de audiencia) contra la dificultad (KD) (esfuerzo necesario y viabilidad), considerando la autoridad actual de tu sitio.

El CPC puede ofrecer una pista adicional sobre el valor comercial. El objetivo es seleccionar un conjunto de keywords que sean relevantes, tengan un volumen suficiente para justificar el esfuerzo y presenten una dificultad abordable según tus recursos y estrategia a corto y largo plazo.

Paso 4: análisis de la intención de búsqueda (SERP analysis)

Para cada keyword interesante, busca en Google y analiza los resultados que aparecen en la primera página (SERP). ¿Qué tipo de contenido está posicionando Google (artículos, páginas de producto, listados, vídeos)?

Esto te dice qué esperan encontrar los usuarios y qué tipo de contenido deberías crear o mejorar.

Paso 5: agrupación (clustering) y priorización

Agrupa las palabras clave con significado e intención similar en clusters temáticos. Cada cluster debería corresponder idealmente a una única página de tu web para evitar competir contigo mismo (canibalización).

Finalmente, prioriza qué keywords y clusters trabajar primero basándote en una combinación de relevancia para el negocio, volumen alcanzable, dificultad asumible y potencial de conversión según la intención detectada.

Creación de un mapa de palabras clave

Un resultado útil de este proceso es un mapa temático (topical map). Se trata de un documento (normalmente una hoja de cálculo) que asigna las keywords principales y secundarias a cada URL relevante de tu sitio.

Este mapa te sirve para:

• Organizar tu estrategia de optimización on-page.
• Evitar la canibalización de keywords.
• Detectar si necesitas crear nuevo contenido para cubrir ciertos temas.
• Facilitar el seguimiento de rankings por página.

La investigación de keywords es un proceso continuo

La investigación de palabras clave no es algo que hagas una vez. El mundo digital cambia constantemente, aparecen nuevas tendencias de búsqueda, actualizaciones de algoritmos, movimientos de la competencia… por eso, debes revisar y actualizar de forma periódica (por ejemplo, cada trimestre o semestre) y asegurar que tu estrategia SEO sigue alineada con la realidad del mercado y las búsquedas de los usuarios.